营销和销售的区别?

很多人会对营销有误解,认为营销不就是销售吗,将产品卖出去,其实不然,销售是把产品 ” 推 " 到用户面前,营销是把用户 “ 拉 ” 到产品面前,简单点来说就是营销是为了产品好卖,销售是为了把产品卖好。

如果把销售作为正面战场的正规部队,那么营销就是辅助正规部队的军事,他集数据分析,活动策划,广告投放等功能于一身。

营销更讲究以少胜多,出奇制胜,更强调脑力活,他是销售背后强大的支持!销售则是正面战场,更强调执行能力,要费更多的体力:包括拜访客户,维护客情等等。

销售是卖我们能生产的产品,营销是生产我们能卖出去的产品

销售是想把办法把东西卖到人家手里,营销是把理念和价值卖到人家脑里, 营销是传播价值,销售是只关注业绩和数字。

好比恋爱,营销是被人追,销售是追人家,营销好了大家会抢着买,销售是求着人家买。

交易的本质或者说产生的条件是价值超越了价格,举个例子,现在OPPO手机的营销,推出的口号“充电五分钟,通话两小时”将这一点作为营销的重点,因为对于出门在外的人来说手机没电是最大的困扰,而OPPO手机充电几分钟就可以用好久,这对于出差或者时刻需要用手机来说的人是一大益处。它注重价值的塑造,一流的产品不需要销售员的素质,公司的产品不好才会注重业务员素质的培养。

销售是在行动的层面努力,产品是道,是根本,产品是1,营销是在1后加0,营销是传播价值,如果产品不好,传播的是一个没有价值的东西。那么即便销售在努力也是无用的。

营销是销售达成的润滑剂;

就像酒是人际关系的润滑剂一样;

营销和销售的最终目的都是:交易!

所以就会要求:

做营销时,要带着销售的目的;

做销售时,请带上营销的手段。

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